Побудувати бізнес із нуля неймовірно складно. Але іноді компанія примудряється сама себе поховати. Ось деякі з найбільш згубних бізнес-рішень, які ми бачили. 
1. 
Компанія Sears закрила свій бізнес продажів за каталогами з поштовою доставкою у 1993 році. Понад 100 років вони поштою продавали всі, від автомобільних ковпаків до будинків, по всіх Сполучених Штатах. А в 1994 році було засновано "Амазон".
2. 
Компанія JCPenney намагалася припинити обманювати клієнтів, але це мало неприємні наслідки. Вони сказали, що розпродажів більше не буде, вони просто знижуватимуть ціни на все, бо майже всі розпродажі в універмагах у будь-якому разі — брехня. Насправді ви не отримуєте знижку 70%, роздрібна ціна була навмисно завищена, щоб переконати вас, що це чудова угода. Але насправді ціна зі знижкою є фактичною вартістю. Так що так, вчинили вони начебто по-людськи правильно, але це ж і вийшло їм зрештою боком, тому що люди все одно вірять у "знижки" і вважають за краще, щоб їм брехали.
3. 
Ayds – дієтичні цукерки. Вони змінили свою назву після появи вірусу СНІДу (AIDS).
4. 
1998 року компанія Yahoo відмовилася купувати Google за 1 мільйон доларів. 2002 року Yahoo запропонувала купити Google за 3 мільярди доларів, але Google хотіла вже 5 мільярдів. Yahoo ретирувалася. У 2006 році Yahoo мала купити Facebook за 1,1 мільярда доларів, але генеральний директор Yahoo знизив ціну до 800 мільйонів доларів, і Facebook відповів відмовою. 2008 року Microsoft пропонувала купити Yahoo за $44,6 млрд, але власники Yahoo вирішили, що цієї суми недостатньо. Скінчилося тим, що в 2016 році компанія Verizon купила Yahoo лише за 4,6 мільярда доларів.
5. 
30 років тому компанія McDonalds намагалася розпочати продавати піцу. Вони вклали в цей проект мільйони, і він ефектно звалився (цей провал, звичайно, їх не збанкрутував, але підкосив). Причина, через яку McDonalds почав продавати свіжоспечені кекси, полягала в тому, що їм потрібно було якось використати закуплені печі для піци.
6. 
Компанія з виробництва бургерів A&W намагалася перевершити з продажу 1/4-фунтовий McDonald's, пропонуючи більше бургер - 1/3-фунтовий. Але покупці чомусь вирішили, що 1/3 - це менше, ніж 1/4, і бізнес-задум дуже швидко зазнав невдачі.
7. 
В одному американському місті ввели правило, згідно з яким особи молодші 18 років можуть зайти до торгового центру та кінотеатру після 15:00 тільки в присутності батьків. Не тільки у будні, а й у вихідні. Ну і як торговому центру та кінотеатру вижити без підлітків та їхніх кишенькових грошей? Та ніяк.
8. 
Компанія Yahoo купила Tumblr за 1,1 мільярда доларів і продала його за 3 мільйони 6 років по тому.
9. 
Якось мережа ресторанів Red Lobster запропонувала таку акцію: лапки королівського (камчатського) краба за фіксованою ціною у необмеженій кількості. Вони думали, що якщо приносити порції дуже неквапливо, то люди не довго сидітимуть і чекатимуть наступної. "Ну ніхто не сидітиме там 6 годин і просто поїдати лапки королівського краба", говорили вони. Але насправді багато хто саме так і вчинив, а Red Lobster втратив мільйони.
10. 
Стів Балмер мало не вбив Microsoft. Він думав, що смартфони – це дурна ідея. Він думав, що хмара - ідея ще дурніша. І зробив ще кілька речей, які були просто кричуще ідіотськими, і взяв багато грошей у борг. Проте їхній новий генеральний директор чудово справляється зі своєю роботою.
11. 
Компанія Skype звалила великого дурня під час "перегони месенджерів", в якій вони лідирували на ринку. Коли гримнув ковід і всі засіли по будинках з необхідністю поспілкуватися віч-на-віч, Skype гальмував і не пропонував зручних рішень. Миттєво з'явився Zoom та зайняв цю нішу.
12. 
"Нокія". Застрягла у минулому, не переходила на смартфони, і тепер про неї вже майже не згадують.
13. 
Компанія Quiznos. Головний офіс вирішив купити постачальників, а потім укласти контракт із усіма франшизами, щоб вони закуповували матеріали лише у головного офісу із підвищенням цін. Маржа стала надто високою, і всі магазини припинили свою діяльність. Компанія буквально загробила себе своїми руками.
14. 
В одному американському місті поряд із школою був кіоск, де продавали пончики. Відкривався він о 6:00 та закривався о 17:00, тому учні приходили щодня перед початком занять о 7:30 та після закінчення занять о 14:15. Кіоск змінив свій робочий розклад на 8:00-15:00 - і на цьому грошовий потік миттєво вичерпався. За кілька місяців йому довелося закритися.
15. 
Мережа книгарень Barnes and Noble. Вони просто продовжували відкривати великі магазини з дедалі меншою кількістю книг.
16. 
Компанія Kodak повністю збанкрутувала, коли вирішила не використовувати цифрову фотографію. Зрештою вони якимось чином повернулися на ринок через кілька років, але неабияк пошарпаними.
17. 
Компанія MoviePass була дивним явищем. Їхня модель була надто хороша, щоб бути правдою. Вони втрачали гроші на кожному передплатнику, який дивився понад 2 фільми на місяць, що становило майже 100% їхніх передплатників. Це також місцевого кінотеатру, що пропонує нескінченне поповнення відер попкорну з річною підпискою приблизно за 60 доларів, і люди зловживали всім цим по максимуму. Ходили на все нові фільми натовпом 7-8 осіб за двома картами підписки, їли попкорн відрами тощо.
18. 
У 2012 році, після трирічної перерви у спорті, команда F1 Lotus підписала контракт із гонщиком Кімі Райкконеном на сезон 2012 року. У його контракті був пункт, у якому говорилося, що Райконнен зароблятиме 50 000 євро за кожне очко, набране ним за два сезони контракту. Потім Райконнен фінішував третім у чемпіонаті 2012 року та 5-м у сезоні 2013 року, що було винятково вражаючим для Lotus. При цьому він набрав 390 очок за два сезони і Lotus довелося заплатити йому 50 000 євро за кожне очко, тому він заробив 19,5 мільйонів євро тільки на цьому бонусі, що призвело до того, що Lotus мало не оголосила про банкрутство.
19. 
Коли компанія Quibi вирішила, що 10-хвилинні ролики, переглянуті в портретному режимі в приміському поїзді, — це майбутнє домашніх розваг, це було неправильне рішення.
20. 
У компанії Borders Books був шанс стати таким самим інтернет-гігантом, як Amazon, але вона сама все зіпсувала. Вони найняли Amazon Books, в той час один із дрібних інтернет-магазинів роздрібної торгівлі, щоб вони допомогли створити онлайн-інвентар, веб-вітрину та систему управління продажами для Borders Books. Потім був крах доткомів, і компанія Borders Books злякалася і розірвала маркетинговий альянс з Amazon. А Amazon почала використовувати систему, створену для Borders Books, оскільки їм дозволили залишити розробку собі. І ця система виявилася набагато кращою, ніж та, яку Amazon використовувала раніше.
0 коментарів
