Енергетичний напій Red Bull
Коли напій виводили на широкий ринок, основними його конкурентами були Coca-Cola та Pepsi. Концепція у всіх була схожа: вони тонізували та стимулювали. 
Тоді Дітріх Матешіц пішов на ризикований крок: штучно завищив ціну в 2 рази, порівняно з конкурентами, зменшив обсяг тари, що за формою нагадує батарейку, і став розміщувати банки в магазинах не у відділах напоїв, а в будь-яких інших.
Таксі Mike 
Яскравим прикладом неймовірно простого та дієвого маркетингу є просування канадського таксі Mike. Замість випускати брошури про себе, Mike друкує справжні гіди по кафе, барах та інших закладах міста. Тобто по всіх розважальних місцях, куди Mike допоможе дістатися.
Телевізійний канал HBO 
Маркетингова кампанія HBO перед виходом 3-го сезону "Ігри престолів" була серйозно продумана, послідовна та масштабна. Основною темою нового сезону була велика тінь дракона, яка щоразу траплялася людям на очі. Спочатку на обкладинках журналів, потім на сторінках газет навіть проектувалася на будівлі, створюючи відчуття реальності того, що відбувається. Таким чином, не думати про дракона і не чекати на вихід нового сезону було просто неможливо.
Цигарки Marlboro 
Пачки з щільного картону з верхньою кришечкою, що відкидається, є зараз стандартом упаковки сигарет, були придумані саме Marlboro. І не з метою інновації чи демонстрації дизайнерської думки. А суворо з рекламною метою — зробити курців Marlboro ходячим каналом комунікації.
Вся справа була в тому, що споживачі витягували сигарети з м'яких пачок, не виймаючи їх із кишені, а отже, оточуючі не бачили бренду. Неприпустиме неподобство!
Фліп-топи — саме так називаються нинішні пачки сигарет — доводилося діставати, а нове завжди привертає увагу.
Виробник меблів та товарів для дому IKEA
Вигнуті доріжки, якими доводиться обходити весь магазин, придумані не просто так. Проходячи по них таким чином, ви бачите кожен товар щонайменше 3 рази, причому з різних боків. Підсвідомо це збільшує ваше бажання купити товар, нехай навіть він вам і не був потрібний спочатку.
Мотоцикли Harley-Davidson 
Виробник найвідоміших байків у світі вже не один десяток років утримує 1-е місце за кількістю «брендованих» татуювань. А почалося все з того, що Harley оголосив значні знижки на байки для тих, хто прийде купувати мотоцикл із татуюванням у вигляді їхнього логотипу.
Лікарський засіб Alka-Seltzer
У 60-х роках, щоб збільшити свої продажі вдвічі, виробник Alka-Seltzer вигадав елементарну річ: у рекламному ролику в склянку з водою стали кидати не одну, як раніше, а дві таблетки препарату. Це спрацювало.
Існує аналогічна байка про геніального маркетолога, який вирішив вказувати в інструкції із застосування шампуню, що його слід наносити на волосся двічі, а потім змивати. Цей прийом також призвів до подвійного зростання продажів. Ну і згадайте рекламні ролики жувальних гумок у подушечках. Скільки подушечок кладуть у рот герої реклами? Отож і воно.
Підгузки Pampers
Провідному хіміку-технологу компанії Procter & Gamble Віктору Міллзу, який допомагав своїй дочці доглядати дітей, доводилося багаторазово витягувати з-під внуків мокрі пелюшки, прати і сушити їх. Процес, звичайно, йому не подобався, і хотілося якось полегшити собі життя. Тоді на думку спала ідея одноразової «пелюшки». Після кількох експериментів з різними матеріалами Міллз розробив для P&G новий продукт, який стали випускати під торговою маркою Pampers, що стала загальним.
Шоколадний батончик Snickers
Перші шоколадні батончики Snickers з'явилися в 1992 як снек, що замінює повноцінний обід. Колишній радянський споживач довгий час не міг звикнути до того, що на обід замість супу можна з'їсти шоколадку і купував Snickers як «солодкий до чаю». Після того як креативним обслуговуванням бренду зайнялося агентство BBDO Moscow, Snickers визначили вже як ласощі для підлітків, які в більшості своїй люблять солодке і не люблять суп.
Кав'ярня Starbucks
Нещодавно в США з'явилася конкуруюча зі Starbucks мережа кав'ярень Seattle's best. Вона почала позиціонувати себе як «не-Starbucks», роблячи все навпаки: не така кава, не такі меблі, не така музика, не така атмосфера, не таке обслуговування. Кав'ярня стягувала себе тих клієнтів, кому Starbucks чимось не подобався.
І мережа Starbucks зробила до неможливості просту річ: вона просто купила конкурента, що заважає їй. І це цілком очікуваний перебіг. Але після покупки Starbucks не закривав кав'ярні. Швидше, навпаки, він став ще сильніше робити в ній все не як Starbucks, загострюючи конкуренцію між цими двома брендами ще більше.
В результаті люди, яким подобався Starbucks, йшли до Starbucks і несли гроші до його каси. А ті, кому не подобалася ця кав'ярня, йшли саме до Seattle's best – і теж несли гроші до каси... Starbucks. Таким чином компанія не тільки впоралася з перетіканням частини своєї клієнтської аудиторії до конкурента, а й захопила додатково аудиторію ненависників Starbucks, яку ніколи не отримала б інакше.
0 коментарів
